obchod

Které osobní předpoklady jsou významné pro obchodní jednání?
Znalosti a dovednosti, osobní předpoklady (verbální schopnosti, koncentrace, logické usuzování, organizační schopnosti, jisté osobní vystupování, neuropsychická stabilita, extrovertnost), další vlastnosti (vztah k práci, povinnostem, pečlivost, svědomitost, korektnost, spolehlivost, cit pro obchod,...)
Co tvoří základ přípravy obchodní jednání?
Technické a organizační otázky (občerstvení, počet osob), cíle jednání (alternativní cíl, minimální cíl), prostředky k dosažení stanovených cílů, příprava argumentů, námitek, bilance dosavadních vzájemných vztahů (u dl. partnerů), co nejvíce informací o firmě (u nových partnerů), někdy možné zinscenování jednání předem.